2008.07.04 13:58:00  |
| 2008.06.29 21:48:00 |
| 2008.06.19 08:21:00 |
432. 目标路线图（39）  |
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下面的内容是通用汽车集团公司董事长和CEO理查德 . 瓦格纳
在母校杜克大学的演讲。
主席先生、各位老师、主管、杜克大学尊敬的客人们、朋友们、家长们、
尤其是即将毕业的诸位同学们：
首先我要向你们致谢！作为杜克大学的毕业生，我想不出还有什么事比在毕业典礼上演讲更让我感到荣耀。
在开始演讲之前，让我先向在座的诸位母亲和奶奶致敬。今天是母亲节，在这个重要的日子，一个从杜克大学毕业的女儿或儿子，是她们能收到的最棒的母亲节礼物。32年前的今天对我的母亲来说也同样重要，当时的我，就坐在你们现在的位置上。
从我的切身经验中，我能给出的最重要建议就是：不要过渡规划你的生活。虽然规划未来很重要，但万事皆在变动，无法预料的各种机遇将不断出现在你面前。因此，现在你能做的就是尽量把手头上的事做好，当机会出现时，保持一颗开放的心。
当年我从杜克大学毕业，思考下一步该怎么走。我打算在当年秋天去读哈佛商学院。除此之外，我只知道一件事：让自己离家近点儿。要知道，在32年前，没有互联网、没有手机，就连打国际长途都是一件大事情。如果我离家太远、甚至去了海外，我怎么跟我的家人和朋友保持往来，怎么在杜克打蓝球呢？不！我绝不能离家太远。所以，当我1977年完成学业时，便加入了通用公司在纽约的办事处。当他们问我愿意在哪里工作时，我说出了海外哪儿都可以。
结果，我被派到了海外，你知道后来怎么样？我太喜欢这份海外工作了！
4年后，我又一次面临选择。公司问我是否愿意担任通用在巴西项目的财政人员时（很明显，如果我答应了，我就必须搬到巴西去），我想我肯定不会去－－当时，我的妻子有一份很好的工作，我们刚刚买了房，并且我还能在杜克打篮球。当天晚上，我回家问妻子是否愿意搬到巴西，出乎我的意料，她很兴奋地叫道“愿意”。从那时起，我和妻子在美国以外的国家真正生活和工作了11年:我们先后去过巴西、加拿大、欧洲，最后又回到了巴西。这对于我成长为一名公司的执行官是一段不可多得的经历，毫无疑问，这是我们找到的最好的学习经验。
在目前的工作岗位上，我花了很多时间去印度、中国和俄罗斯旅行。我相信，未来许多对我们产生重大影响的新生事物都将出现在上述国家和全球其他新兴市场。所以我的建议是：变得灵活些、柔韧些、“全球化”些，对世界向你提供的一切怀着开放的心态，你将吃惊于自己所能学到的东西和做出的贡献。
世界上的确有很多非常聪明的人，而真正把领导者和杰出的人与其他的人区分开来的，是激情和热忱。不过，需要提醒你们的是，即便你有了过硬的专业知识、激情，也有了可以感染他人的热忱，你仍会面临挑战。
不管挑战有多大，未来看起来多么悲观，你们应该绝不放弃。你们是明天的领导者，有充分的机会运用你们的才华、激情和创造力。千万不要低估你能给旁人带来的影响，努力把世界建设成一个更美好的地方吧。这需要我们都参与进来，勿以事小而不为，因为这些小事都会为我们的未来加分。
祝你们好运！
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| 2008.06.03 11:31:00 |
| 2008.06.01 20:05:00 |
429. 有一种生活叫绿领  |
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有一些事业，但不放弃生活；
有一些金钱，但不要被金钱统治；
追求品位生活，但少一些附庸风雅和装腔作势；
把握时尚潮流，但不要成为时尚阴谋的牺牲品；
接近自然，但不要远离社会离群索居；
过自由和个性化的生活，但不要变成游手好闲，愤世嫉俗的异类；
享受人生，也对那些比我们不幸的人们心存同情和救助之心；
在品位自己生活的同时，还不忘走出去看一看这广阔的世界。
这是一种新的生活态度，它秉持环保、友善的态度。
它具有蓝领的体魄，白领的知识，金领的物质基础。
下班关手机，点菜要VC，周末必出游，随身带垃圾（袋）。
倡导平等、尊重和包容。享受生活乐趣，追求身心健康，关爱彼此，关心他人，回报社会。不去特意拔高自己的动机和行为。
这种生活就是绿领。
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| 2008.05.21 23:03:00 |
| 2008.05.15 12:17:00 |
| 2008.02.24 21:52:00 |
| 2008.02.15 21:41:00 |
| 425. 目标路线图（38） |
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胡生和他的妻子住在南山中一个低矮的茅草屋里。七年来，胡生总把自己关在家里看书。有一
天，他妻子一把鼻涕一把眼泪地诉说：“看看你怎么当的家吧，天天读书有什么用？我的青春都用来
帮人洗衣缝补来维持我们的生活了，这三天我冷的很，却没有足够的衣服穿，而且，我们没有米下锅
了。这样饥寒交迫，叫我如何忍受得了？”
听了妻子的话，已是中年的胡生合上手中的书，一句话不说就站起来走了出去。他来到镇上，拦
住一个体面的人问道：“朋友你好，你能告诉我谁是镇上最富有的人吗？”那人说：“可怜的乡下
人，你竟然不知道那位百万富翁！他就住在那边，十二进的大宅子，房顶的瓦片闪闪发光。”
胡生转身走过去，进了那个富人的房子。他径直走到客厅，对那个富人说：“我需要一万块钱当
本金来做生意，我想从你这里借。”
“没问题，我把钱送到哪里给你呢？”那富人问他。
“叫个中间人送到市场上给我。”胡生一点都不犹豫。
“很好，到时我叫金给你送去，他是我们这里最有影响的中间人。”富人想都没想就答应了。
胡生道别出去了。他走后，客厅里的客人都问富人为什么借那么多钱给一个乞丐一样的家伙－
－还不知道他姓甚名谁。富人一脸自信地说：“虽然那人穿着破烂，但是他说话言简意赅，直接说出
关键的东西，而且没有一点羞惭和自卑。一般人来借这么多钱是不会这么容易的，象他这样的人不是
疯了就是对做生意非常有自信。从他那镇定的眼神和底气十足的声音来判断，他肯定是个不同凡响
的人。肯定有比常人聪明的头脑，值得我信任。我会看钱，同时还会看人。钱常常使人变渺小，但他
这种人肯定是赚大钱的。我很乐意帮助大人物做大生意。”
是钱使人自信，还是自信的人赚到钱呢？相信你会得到自己的答案！
即使出身卑微贫寒，也不能失去那可贵的自信，敢于与富人平等对话的自信，敢于说出自己梦
想的自信！
自信者，人恒信之！
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2008.01.31 21:42:00  |
| 424. 温州，一个值得学习的城市 |
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最近的两个月里，我连续多次到温州出差。对这座城市更加深了一份理解。
温州和温州人已经成为经济学和社会学研究的对象，关于它们有太多的说辞，不胜枚举。
我觉得用两句话来说温州人，是比较准确而且精到的。一句就是“敢为天下先”，再一句就是“抱团打天下”。
温州人的敢为天下先，首先体现在创新意识领先一步，创新意识有时直观的体现就是冒险精神，私营经济活跃在温州就领先于全国，在全国人民还在讨论姓“社”还是姓“资”的时候，温州就执着而且悄然开始了市场经济的探险；温州人敢为天下先，还体现在学习模仿意识，很多成功的温州企业家和商人，都是穷苦出身，都是低学历，但是这并不防碍他们吸收和借鉴先进的资讯；浙江省的各地的人如果聚会在一起，打扮得最时尚的一定是温州人。
温州人的抱团打天下，已经被媒体妖魔化了。炒房团、炒煤团、炒电团.....似乎说的都是温州人。
团结就是力量，温州人的团结由一个事例就可以看出来，比如说一帮温州小年轻人，每个人钱都不多，每个人的经济实力都买不起一间房子，但是大家却能够把钱拼到一起，就能去北京上海这些大城市去买房炒房了，每个人的资金收益都被加倍的放大了。仅凭这一条，就够全国其它城市的人们来学习了
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2008.01.27 20:23:00  |
2008.01.24 12:56:00  |
| 2008.01.16 21:45:00 |
| 420. 富人买保险，还得走很长的路 |
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最近我应公司一位业务员邀请拜访了浙江富商郭胜华先生，郭先生常年在海外经商，此次见面恰逢他回浙开政协会议期间。我们跟他约了一整天的时间，终于在那天晚上才获得了半个小时的面谈时间，面谈的地点就在郭先生投资的维景国际大酒店21楼的咖啡厅。郭先生给人的印象非常随和而且低调，在咖啡厅坐下后，郭先生吩咐服务生上了最好的龙井茶。
我作为主要的说客，为郭先生讲解了保险对于富裕阶层的好处和特别的作用，郭先生听得很认真，不时地点头表示认同，同时也谈一些自己的想法，但郭先生并没有表现出任何的兴趣。半个小时一晃就过了，郭先生的助理就提醒该结束谈话了。我们只得起身话别了。
也许一次的交流远远不够，也许郭先生的城府很深，今天的见面，对于他来说只是一次礼节性的面谈而已。
我想，要让像郭先生这样的超级富翁买保险，真的还得走很长的路：
富人们有足够的财力，仿佛保险对于他们的作用无足轻重；
富人们的投资赢利能力足够强，他们不看重保险的收益；
富人们太忙了，他们平时就忽略对保险的了解，如果保险的事再由助理来沟通，那就更困难了；
富人们虽然很有责任感，他们可以每年为社会捐助几千万元，他们可以给家人很多的财富，却独独没有考虑保险；
富人们是理性而且精明的，现在也许还没有他们真的想要的保险。
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| 2007.12.29 08:01:00 |
| 419. 一座房子，靠什么卖个好价钱？ |
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当我决定要离开这座江南的小城，我就开始谋划要卖掉我的房子；
当我在新的都市里买好了新房，我就把“老房子”挂在网上，开始接待上门看房的人了；
没想到马上就有下家表现出浓厚的购买兴趣， 那兴趣是相当的浓厚，终于，在四次提价后就签约成交了。
这个过程是奇妙而有趣的，简直可以成为我的销售演讲中的新案例。
我回想这个销售的过程，我知道了，一座房子，靠什么卖个好价钱？
首先卖的是看得见的自然条件，朝向、通风、光照、功能区间，看的到的地方无可挑剔；已经可以打及格分了；
再卖的是附加的优势，好的学区、方便的交通、房子旁边的河流与绿地，注重品质的内部装修，谈到装修的品质，可以让买家摸
摸墙面，猜猜餐桌或是马桶的价格，然后拿出当年的发票，让他在惊讶之余，确信家居的品质完全有保证。
这个时候已经得分超过85了！
接下来重点要卖房屋的好风水。上面两条已经是好风水的前提条件了，它们是看得到的，
还要讲看不到的，还要讲看得到但悟不到的，
我的房子的好风水核心体现在“三”这个设计元素上。三是完美，三是平衡，三是进步。
你看我设计的鞋柜，寓意就是出门步步高升哦！
最后要卖的是主人在这座房子里度过的幸福时光。这样的描述会激发买家的安全感和向往之心。
另外还有一个销售的技巧是，在迎接买家到来之前，一定要好好打扫一下房屋的卫生，用样品房的装饰理念修饰一下房屋！
哈哈，上面这些就是我的心得罗！
别了，我的江南小城，别了，我的老房子！
顺便贴几张老房子的照片！
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