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最近我应公司一位业务员邀请拜访了浙江富商郭胜华先生，郭先生常年在海外经商，此次见面恰逢他回浙开政协会议期间。我们跟他约了一整天的时间，终于在那天晚上才获得了半个小时的面谈时间，面谈的地点就在郭先生投资的维景国际大酒店21楼的咖啡厅。郭先生给人的印象非常随和而且低调，在咖啡厅坐下后，郭先生吩咐服务生上了最好的龙井茶。
我作为主要的说客，为郭先生讲解了保险对于富裕阶层的好处和特别的作用，郭先生听得很认真，不时地点头表示认同，同时也谈一些自己的想法，但郭先生并没有表现出任何的兴趣。半个小时一晃就过了，郭先生的助理就提醒该结束谈话了。我们只得起身话别了。
也许一次的交流远远不够，也许郭先生的城府很深，今天的见面，对于他来说只是一次礼节性的面谈而已。
我想，要让像郭先生这样的超级富翁买保险，真的还得走很长的路：
富人们有足够的财力，仿佛保险对于他们的作用无足轻重；
富人们的投资赢利能力足够强，他们不看重保险的收益；
富人们太忙了，他们平时就忽略对保险的了解，如果保险的事再由助理来沟通，那就更困难了；
富人们虽然很有责任感，他们可以每年为社会捐助几千万元，他们可以给家人很多的财富，却独独没有考虑保险；
富人们是理性而且精明的，现在也许还没有他们真的想要的保险。
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